Фрагмент

Введение

Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов должны лечь в основу их производства и сбыта. Без этих исследований сейчас уже невозможно продвижение лекарств до конечного потребителя. Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

Целью написания  реферата является изучение ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС, а также проведение маркетинговых исследований данных препаратов  на примере  Apteka.ru. Исходя из цели, в работе необходимо решить следующие задачи:

• Рассмотреть основные классификационные понятия заболеваний ЦНС
• Рассмотреть тенденции рынка ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС;
• Провести исследование ассортимента ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС примере портала Apteka.ru.

Объектом исследования является Apteka.ru. Предметом исследования являются механизмы проведения маркетингового анализа в аптечных учреждениях.

Заключение

Управление ассортиментом является одной из важнейших функций любого предприятия. Именно от ассортимента во многом зависит эффективность его работы и успех в целом. На современном этапе развития розничного сегмента фармацевтического рынка РФ, который характеризуется большим количеством небольших аптечных сетей и одиночных аптек, каждое аптечное предприятие вынуждено решать вопросы управления ассортиментом самостоятельно. А если учесть, что в РФ реализуется более 10 тыс. торговых наименований лекарственных средств, становится очевидным — это непростая задача. Вполне естественно также, что при выполнении такой работы многие полагаются на экспертные мнения специалистов отделов закупок или на деятельность своих конкурентов. Тем не менее сегодня существует множество методов управления ассортиментом, которые способны качественно изменить деятельность аптеки — повысить ее эффективность.

Сервис Apteka.ru охватывает специфическую аудиторию, которая часто просто недоступна обычным аптекам. Покупатели Apteka.ru — это люди, которые не любят ходить по аптекам, они похожи на покупателей магазинов-дискаунтеров – готовы потратить больше времени, но заказать сразу все необходимое и при этом сэкономить. Организация такого рода торговли весьма специфичная, тут нужна другая система управления торговыми запасами, другая организация торгового зала и т.п. Для обычных аптек это означает полную реорганизацию бизнеса. Компания «Катрен» помогает зарабатывать на таких покупателях и при этом работать по классической схеме.

В рамках реферата  нами рассмотрены некоторые из них применительно к рынку ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС, а именно:

1. Статистический анализ сегмента реализации;

2. Анализ охвата рынка;

3. ABC анализ ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС.

Полученный макроконтур ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС Apteka.ru оказал следующие параметры: аптекой реализуется препараты неопределенного производителя (анализ выявил высокую степень конкуренции) в ценовом сигменте до 50 руб. в лекарственной форме драже. Исходя из полученных данных можно сделать следующий вывод Apteka.ru необходимо расширить ассортимент ЛРС и препаратов растительного происхождения, применяемые при заболеваниях ЦНС за счет внедрения зарубежных производителей и препаратов более высокой ценовой категории (при этом необходимо агрессивная маркетинговая стратегия продвижения этих препаратов), возможно внедрение в номенклатуру ЛРС узко представленных препаратов на базе аралии маньчжурской , заманихи высокой, мордовника, пассифлоры инкарнатной, фирмианы (стеркулии) простой, живокости спутанной и других.