Реферат на тему: Коммуникативное мастерство провизора и эффективные продажи в аптеках 4842

Описание

Содержание

Введение

1. Коммуникация как мастерство провизоров

2. Коммуникативная компетентность провизоров

3. Общение работников аптечных учреждений — залог эффективности продаж

Заключение

Список использованной литературы

23 стр.

Фрагмент

Введение

Фармацевтический рынок является одним из важных сегментов отечественного рынка и в последнее время претерпел стремительное развитие. В связи с этим, принципы оказание фармацевтической помощи значительно изменились и способствовали появлению ряда определенных требований к индивидуальным качествам фармацевтических работников.

Одним из главных требований, что предопределяет эффективность фармацевтической помощи, является коммуникативное мастерство работников аптек. Должный уровень коммуникативных способностей провизоров, наряду с традиционными методами реализации лекарств, предоставляют значительные преимущества в повышении качества фармацевтической помощи, анализ и дальнейшее развитие которых будет способствовать повышению эффективности основных элементов процесса реализации лекарств.

Современной фармацевтической отрасли нужен специалист, который способен максимально использовать свой потенциал, быть мобильным, проявлять гибкость, конкурентоспособность. Основным показателем уровня квалификации любого современного специалиста — является его профессиональная компетентность. Формирование профессиональной компетентности продолжается на протяжении всего профессионального становления личности.

Квалификационные характеристики провизора и фармацевта сегодня выдвигают ряд требований к профессиональным знаниям и индивидуальным качествам специалиста, который должен четко понимать задачи фармацевтической отрасли в целом и задачи аптек, как ее основных структурных элементов.

Трудности в реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения чаще всего обусловлены неумением специалиста общаться с посетителями.

Психология реализации лекарств предусматривает много разных подходов, а ее эффективность, как правило, зависит в каждом конкретном случае от фармацевтического работника, который предлагает аптечный товар.

Проблема профессиональной компетентности рассматривалась в трудах педагогов, психологов, социологов, менеджеров образования и др. Она нашла свое отражение в научных исследованиях таких ученых как: Болотова, Н. Заброцкого, Л. Кайдаловой, Н.Кузьминой, Л. Пляки и др. Преимущественно ученые отмечают, что во время подготовки специалистов для любой отрасли надо четко представлять, чем именно характеризуется их профессиональная компетентность, в чем ее сущность, особенности и структурные компоненты.

Цель работы Исследование особенностей коммуникативной сферы провизоров с разным уровнем профессиональной эффективности и установление ее влияния на эффективность профессиональной деятельности фармацевтических работников.

Для решения указанной цели появились следующие задачи:

1) определить понятие «коммуникация», как мастерство провизоров;

2) рассмотреть и проанализировать цели и задачи коммуникативной компетенции провизоров,

3) выявить характерные признаки и функциональные особенности делового общения в профессиональной деятельности провизора.

Объектом исследования стали коммуникативное мастерство провизоров, а предметом – коммуникативные способности провизоров с разным уровнем профессиональной эффективности.

В ходе исследования применены: теоретические методы (анализ литературных источников, теоретическое моделирование профессионально важных качеств провизоров).

Литература

  1. Аминов И. И. Психология делового общения: учебное пособие / И. И. Аминов. — 4-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2007. — 304 с.
  2. Бороздина Г. В. Психология делового общения: учебник / Г. В. Бороздина. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 295 с.
  3. Веретенникова А. Е. Развитие иноязычной письменной коммуникативной компетентности у студентов в соответствии с Болонским процессом / А.Е. Веретникова // Высшее образование сегодня. — 2008. — №5. — С. 26-30.
  4. Емельянов Ю. Н. Активное социально-психологическое обучение / Ю.Н. Емельянов. — Л. : ЛГУ, 1985. — 168 с.
  5. Ефимова Н. С. Психология общения. Практикум по психоло­гии: учебное пособие / Н. С. Ефимова. — М.: ИД «Форум»: ИНФ­РА-М, 2006. — 192 с.
  6. Крутоцкий В. А. Психология: учебник для учащихся пед. училищ / В. А. Крутоцкий. — М.: Просвещение, 1980. — 352 с.
  7. Леонтьев А.А. Педагогическое общение / А.А. Леонтьев. — М.: Знание, 1996.-46 с.
  8. Ломов Б.Ф. Общение как проблема общей психологии / Б.В. Ломов // Методические проблеми социальной психологии / Под. ред. Е.В.Шорохова. — М.: Наука, 1975. — 127 с.
  9. Максимов Б. В. Психология бизнеса и предпринимательства: учебное пособие / Б. В. Максимов. — К.: ИД «Профессионал», 2005. — 256 с.
  10. Мудрик А.В. Коммуникативная культура личности / А.В. Мудрик // Базовая культура личности: теоретические и методические проблеми. Сб. н. тр. / Под ред. О.С.Газмана. — М.: АЛЛ СССР, 1989. — С. 56-68.
  11. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности: Учебное пособие. / А.П.Панфилова. — СПб.: Знание, СпбИВ ЗСЗП, 1999.-495 с.
  12. Петровская Л.А. Компетентность в общении: Социально-психологический тренинг / Л. А. Петровская. — М : Изд-во МГУ, 1989. — 219 с.
  13. Петрушин С. В. Секреты открытого общения / С.В. Петрушин. — Казань: Татарское книжное изд-во, 1994. — 112 с.
  14. Равен Дж. Компетентность в современном обществе: выявление, развитие и реализация / Дж. Равен. — М. : Когито-Центр, 2002. — 257 с.
  15. Сандомирский М. Е. Психология коммерции: учеб. пособ. для студ. выс. учеб. завед. / М. Е. Сандомирский. — М.: Издате­льский центр «Академия», 2006. — 224 с.
  16. Троцко А.В. Теория и методика делового общения. / А.В.Троцко, И.Н.Трубавина. -X.: ХГПУ им. Г.С. Сковороди, 1999. — 110 с.
  17. Фармацевтическая опека: курс лекций для провизоров и се­мейных врачей / И. А. Зупанец, В. П. Черных, С. Б. Попов и др. — X.: Фармитэк, 2006. — 536 с.
  18. Шейнов В. П. Искусство управлять людьми / В. П. Шейнов. — Мн.: Харвест, 2007. — 512 с.
  19. Шеламова Г. М. Деловая культура и психология общения: учебник / Г. М. Шеламова. — 3-е изд., доп. — М.: Издательский центр «Академия», 2004. — 160 с.

Уважаемый студент.

Данная работа выполнена качественно, с соблюдением всех требований. В свободном доступе в интернете ее нет, можно купить только у нас.

После оплаты к Вам на почту сразу придет ссылка для скачивания и кассовый чек.

Сегодня со скидкой она стоит: 360

Задать вопрос

Задать вопрос