Фрагмент

Введение

Под прогнозом в широком смысле понимают оценку будущего состояния некоторого явления, которое сделано на основе специального научного исследования. Он является необходимым условием осознанного принятия каких-либо решений. В деятельности предприятий прогнозирования тесно связано с планированием, то есть процессом установления целей, средств их достижения и конкретных задач и действий. [15].

Прогнозирование сегодня — это специализированная область научных знаний. Планирование деятельности организации опирается не только на данные ситуационного анализа состояния фирмы, внешней среды и всех взаимосвязанных факторов, но и на прогноз внешних и внутренних условий в будущем, в том числе на оценку реальной вероятности будущих событий.

Актуальность. Особое место в прогнозировании занимает прогнозирование менеджмента, а именно потребительского спроса, предложения и цены. При их разработке возникает необходимость учета большого количества характеристик маркетингового макро- и микросреды предприятия. Проблемы прогнозирования несколько упрощаются для товаров с устойчивым или растущим сбытом в условиях стабильной конкуренции. Но большая часть рынков отличается нестабильным совокупным спросом или спрос на товары определенной компании. В течение последних десятилетий проблемы прогнозирования стали особенно сложными вследствие быстрых изменений в экономике, инновационного пути развития, который выбирает большинство предприятий. В то же время, прогнозирования спроса на товары и услуги имеет чрезвычайно большое значение для принятия эффективных управленческих решений. Прогнозы спроса обычно используют для оценки деловой привлекательности стратегических зон хозяйствования предприятия, рынков сбыта и их сегментов, отбора идей и концепций новых товаров, разработки и экономического анализа маркетинговых стратегий и тому подобное. Поэтому качественно составленный прогноз уровня спроса может оказаться ключевым фактором, определяющим успех компании. [8]

Результатом прогнозирования маркетинга является, прежде всего, количественная оценка, которая может выражаться конкретным числом (точечный прогноз) или нижней и верхней границами, в которых находится количественная характеристика будущего спроса (предложения) (интервальный прогноз). Кроме этого, желательно давать оценку надежности прогноза, под которой часто понимают вероятность сходимости количественной оценки спроса прогнозируется, с его фактическим объемом в будущем.

Целью курсового исследования является прогноз объема продаж торгового дома «ФРЕШ». Эта тема очень актуальна в наше время. И очень важно научиться применять результаты исследований спроса и предложения на практике.

Задачи работы:

— рассмотреть роль, значения и методики изучения покупательского спроса на современном этапе развития рынка;

— раскрыть необходимость и сущность прогнозирования

— проанализировать количественную и качественную динамику функционирования анализируемого предприятия;

— определить перспективный ожидаемый объем продаж предприятия.

Предметом исследования является покупательский спрос и объем продаж на предприятии.

В качестве объекта исследования используется ЗАО «Торговый дом «ФРЕШ».

Структура и объем курсовой работы, состоит из введения, 3-х глав, заключения, списка использованной литературы. Для написания данной работы использовано 16 библиографических источников.