Уважаемый студент! 

Стоимость работы составляет 2500 руб.

Данная работа полностью готова и была защищена ранее на «отлично». Сейчас на нее максимально низкая цена, и Вы можете получить этот труд, связавшись с нами любым удобным для Вас способом:

Если Вам нужна любая другая работа, смело заказывайте её у нас. Наша команда исполнителей выполнит работу любой сложности своевременно и качественно.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 

  1. Теоретико-методологические основы ценообразования. 

1.1. Понятие и сущность процесса продаж.

1.2. Теоретические основы ценообразования организаций. 

  1. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценообразования в ООО «Каштан».

2.1. Организационная характеристика ООО «Каштан». 

2.2. Сбытовая политика, ценовая политика и ценообразование в ООО «Каштан». 

2.3. Ценообразование и экономические результаты деятельности ООО «Каштан»

2.4. Совершенствование ценообразования в организации. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 

ГЛОССАРИЙ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.

Тесно с ценообразованием связано понятие продаж и управления продажами.

«Управление продажами» - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты рассматривают его как вопрос управления, и прежде всего людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его мотивацию, обучение и т.д.). Другие считают, что управление продажами - это в первую очередь управление каналами сбыта.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта  реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Понятие «стимулирование» в широком смысле  это закономерное, качественное изменение какого-либо объекта, направленное на улучшение его состояния и на придание ему новых свойств, необходимых для более полного соответствия целям его функционирования и окружающим условиям. Совершенствование системы сбыта  это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания (реструктурирования) и развития; рационализация ее отдельных сторон, контроль и выявление “узких мест” на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования организации.

В каждой отдельно взятой организации можно по своему рационализировать систему сбыта исходя из внутренних и внешних условий и степени ее развития (эффективности), а также сбытовой политики, проводимой на данном предприятии.

Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции, а также принятому курсу действий (ориентирам).

          Именно вышесказанным и обусловлена актуальность темы работы.

          Целью работы является разработать мероприятия по совершенствованию ценообразования и увеличения продаж в ООО «Каштан».

          Для достижения поставленной цели необходимо решить такие задачи, как:

  1. Рассмотреть теоретико-методологические аспекты ценообразования.
  2. Провести системный анализ объекта исследования в ООО «Каштан».
  3. Разработать мероприятия по повышению эффективности ценообразования и увеличения продаж в ООО «Каштан».

Объектом работы является деятельность ООО «Каштан».  

Предметом работы является социально-экономические отношения в процессе повышения эффективности ценообразования организации.

          Научной основой работы являются труды таких авторов, как Артур А., Адизес И.К. Алборов Р.А., Багиев Г.Л., Бирман Л.А., Бурцев В.В., Бутакова Т.Ю. , Голубков Е.П., Дьяченко М., Карапетян З., Козачина М., Никифорова Е.В., Панов М., Солодков В.Т., Сорокина М.В., Фатхутдинов Р.А., Шеметов П.В., Юкаева, В.С.        

          Методы исследования: метод системного анализа, методы стратегического анализа, компаративный метод, анализ документов.

          База исследования: ООО «Каштан».

          Цель и задачи работы определили ее структуру: введение, основная часть, заключение, список использованной литературы.


66 стр.

Уважаемый студент, данная работа поможет Вам быстрее усвоить учебный материал и станет хорошей основой для выполнения Вашей собственной контрольной работы.

А если тема Вашей работы полностью соответствует вышеуказанной, не стоит сомневаться, Вы останетесь довольны выбором.

Если же у Вас остаются некоторые сомнения, Вы в любое время можете связаться с нами, и мы постараемся их развеять: предоставим скриншот любой страницыотчет об уникальности, информацию о количестве заявок на приобретение работы и ответим на любые интересующие Вас вопросы.





ИЛИ